ทำไมการเลือกตลาดเป้าหมายจึงสำคัญ?

ผู้ประกอบการจำนวนมากมีผลิตภัณฑ์ดี ทีมพร้อม แต่พลาดเพราะเลือกตลาดผิด หรือเริ่มที่ประเทศที่ยังไม่เหมาะกับจุดแข็งของตัวเอง

SEA Bridge จึงพัฒนาแนวคิด "ตลาด 3 ล" เพื่อช่วยจัดลำดับความเหมาะสมของตลาดเป้าหมาย โดยอิงจากความพร้อมของธุรกิจ และประเภททุน (FISH Capital) ที่สามารถนำไปใช้ได้จริง

รู้จักโมเดล "ตลาด 3 ล"

โมเดลนี้ช่วยให้คุณแบ่งประเทศเป้าหมายออกเป็น 3 กลุ่มตามระดับความง่าย-ยาก และศักยภาพในการเติบโต:

• ‍ตลาดน่าลอง (Try) ตลาดใกล้ตัว / เข้าถึงง่าย / ต้นทุนต่ำลาว, กัมพูชา, เมียนมาธุรกิจเริ่มต้น, ผู้ส่งออกใหม่, OTOP ที่อยากทดลองตลาด
• ตลาดน่าลุ้น (Grow) ตลาดที่มีโอกาสเติบโตสูง / ลูกค้ากำลังซื้อดีเวียดนาม, อินโดนีเซีย, มาเลเซีย, SME ที่มีทีม / เงินทุน / คู่ค้าในพื้นที่อยู่แล้ว หรือมีศักยภาพ scaling
• ตลาดน่าเลิร์น (Learn) ตลาดที่มีระบบซับซ้อน / แข่งขันสูง แต่ให้ประสบการณ์ดีญี่ปุ่น, เกาหลี, ซาอุดีอาระเบีย, ธุรกิจที่อยากเรียนรู้ ecosystem, เทคโนโลยี, พฤติกรรมผู้บริโภคระดับโลก

วิธีใช้ "ตลาด 3 ล" ในการวางแผนขยายธุรกิจ

1. เริ่มจากทุนที่คุณมี (FISH Capital)
   • ถ้ามี Social Capital ในเวียดนาม = ลุ้น
   • ถ้ามี Financial แต่ยังไม่มีทีม = ลอง หรือหา partner ก่อน
2. วิเคราะห์ลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
   • ลูกค้าที่ใช่ = คนที่ให้คุณค่าในจุดแข็งของคุณ
3. วางกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับตลาด
   • ตลาด "ลอง" อาจใช้การขายตรงผ่าน Online หรือ Distributor
   • ตลาด "ลุ้น" อาจลงทุนกับ Partner / จัดตั้งทีม
   • ตลาด "เลิร์น" อาจเน้น Study Trip / Co-create / Pilot Test

คำถามที่ช่วยเลือกตลาดให้แม่นยำ

• จุดแข็งของคุณขายได้ในประเทศไหน?
• ประเทศนั้นมีลูกค้าที่รู้จักคุณหรือไม่? (เคยเที่ยวไทย / เคยซื้อของไทย?)
• คุณมี connection หรือ partner อยู่แล้วหรือยัง?
• ต้องใช้ทุนอะไรเพิ่มเติมในการเข้าสู่ตลาดนั้น?

ประโยชน์ของการใช้ "ตลาด 3 ล"

• ช่วยจัดลำดับความสำคัญ ไม่ลุยผิดประเทศ
• ใช้ทุนให้เหมาะกับแต่ละตลาด ไม่ต้องใช้สูตรเดียวกับทุกที่
• เชื่อมกับ FISH Capital เพื่อเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะกับทุนที่มีจริง

สรุป: เริ่มต้นจากที่ที่คุณ "ได้เปรียบ"

ตลาดที่ดีไม่ใช่ตลาดที่ใหญ่ที่สุดเสมอไป แต่คือตลาดที่ คุณเข้าไปแล้วมีโอกาสสำเร็จมากที่สุด

SEA Bridge พร้อมช่วยคุณวิเคราะห์ตลาดที่ใช่ ด้วย FISH Capital และพาคุณลงพื้นที่จริงเพื่อเรียนรู้ก่อนลุยตลาด

ศึกษาการใช้ FISH x SWOT เพิ่มเติมได้ที่นี่