ตลาดมาเลเซีย คือหนึ่งในโอกาสที่ใกล้มือที่สุดของผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะแบรนด์ที่ต้องการขยายออกสู่ต่างประเทศแบบค่อยเป็นค่อยไป แต่มั่นใจใน “คุณภาพของสินค้า” และ “ศักยภาพของกลุ่มเป้าหมาย” ที่มีกำลังซื้อสูงและเปิดรับวัฒนธรรมไทยเป็นทุนเดิม

แม้จะดูเหมือนใกล้และคุ้นเคย แต่การเจาะตลาดมาเลย์ก็มีรายละเอียดเฉพาะที่ไม่ควรมองข้าม โดยเฉพาะด้านศาสนา กฎระเบียบ และพฤติกรรมผู้บริโภคที่ต้อง “เข้าใจ” ไม่ใช่แค่ “คุ้น”

ทำไมตลาดมาเลเซียถึงน่าสนใจ?

• รายได้เฉลี่ยต่อหัวสูงกว่าไทย และชนชั้นกลางกำลังขยายตัวในเมืองหลัก
• ประชากรมุสลิมมากกว่า 60% ตลาดฮาลาลจึงสำคัญอย่างมาก
• ใกล้ไทย โลจิสติกส์ง่าย ใช้เวลาขนส่งสั้น
• แบรนด์ไทยมีภาพลักษณ์ดี โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภค, เครื่องสำอาง และอาหาร

พฤติกรรมผู้บริโภคมาเลเซีย: รู้ไว้ก่อนลุยจริง

• ให้ความสำคัญกับฮาลาลเซอร์ติฟิเคต (Halal Certificate) แม้ในสินค้าทั่วไป
• ชอบสินค้าไทยโดยเฉพาะที่เกี่ยวกับสุขภาพและความงาม
• นิยมซื้อออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์ม Shopee, Lazada, TikTok
• เปิดรับแบรนด์ใหม่ หากดูจริงใจ มีคุณภาพ และเล่าเรื่องได้

กลุ่มสินค้าที่มีศักยภาพในการเจาะตลาดมาเลเซีย

1. อาหารพร้อมทาน / ขนม / เครื่องดื่มสุขภาพ (ต้องมีตราฮาลาล)
2. สกินแคร์ที่ใช้ส่วนผสมธรรมชาติ หรือเป็นออร์แกนิก
3. ผลิตภัณฑ์สุขภาพสำหรับผู้หญิง และครอบครัว
4. สินค้าไลฟ์สไตล์/แฟชั่น ที่มีความเป็นไทยร่วมสมัย
5. สินค้าแม่และเด็ก รวมถึงของใช้ในบ้าน

กลยุทธ์เจาะตลาดมาเลย์ให้ประสบความสำเร็จ

✅ ขอใบรับรองฮาลาลผ่าน JAKIM (หน่วยงานฮาลาลของมาเลเซีย) หรือผ่านหน่วยงานในไทยที่ได้รับการรับรอง

✅ ปรับฉลากให้มีภาษาอังกฤษ/มาเลย์ และแสดงตรา Product of Thailand

✅ ใช้คอนเทนต์แนว “Soft Culture” เช่น ความงามไทย สมุนไพรไทย หรือสปา

✅ หาพาร์ตเนอร์โลคัล เช่น ร้านค้าฮาลาล, KOL ที่เป็นชาวมาเลย์มุสลิม

✅ ออกบูธในงานแสดงสินค้า เช่น MIHAS (Malaysia International Halal Showcase)

SEA Bridge กับบทบาทในการเชื่อมตลาดไทย-มาเลเซีย

SEA Bridge มีเครือข่ายพันธมิตรและประสบการณ์ตรงในการ:

• เชื่อมโยงกับ distributor ที่เชี่ยวชาญสินค้าฮาลาล
• ให้คำปรึกษาด้านกฎหมาย การจดทะเบียน และการนำเข้า
• วางกลยุทธ์คอนเทนต์ทั้งภาษาไทย อังกฤษ และมาเลย์
• สร้างแพลตฟอร์ม cross-border content เพื่อโปรโมตสินค้าไทย

เราพร้อมช่วยผู้ประกอบการไทยตั้งแต่ขั้นแรกจนถึงการขายจริงในตลาดมาเลเซีย

ตัวอย่างความสำเร็จจากภาคสนาม

ในโครงการ Mini Thailand Week ที่จัดโดยรัฐบาลไทยในเมืองยะโฮร์ และกัวลาลัมเปอร์ SEA Bridge ได้ร่วมพาผู้ประกอบการไทยกว่า 20 ราย ไปเปิดตลาด และหลายแบรนด์สามารถปิดดีล distributor ได้ภายในงาน พร้อมนำสินค้าขึ้นขายจริงใน Shopee Malaysia และร้านค้าโลคัล

พร้อมเจาะตลาดมาเลเซียแล้วหรือยัง?

หากคุณมีสินค้าไทยที่ได้มาตรฐาน พร้อมจะปรับให้เข้ากับผู้บริโภคมุสลิม SEA Bridge คือพาร์ตเนอร์ที่พร้อมเดินไปด้วยกัน