ลาว เป็นประเทศเพื่อนบ้านที่ใกล้ชิดกับไทยทั้งด้านวัฒนธรรม ภาษา และพฤติกรรมผู้บริโภค แต่ในขณะเดียวกันกลับเป็นตลาดที่ยัง “เปิดกว้าง” สำหรับแบรนด์ไทยที่ต้องการขยายตัวสู่ตลาดอาเซียน โดยเฉพาะธุรกิจ SMEs และสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีคุณภาพ
แม้ขนาดของตลาดลาวจะเล็กกว่าประเทศเพื่อนบ้านอื่น แต่ด้วย ความเชื่อมั่นที่ชาวลาวมีต่อสินค้าไทย ทำให้โอกาสในการเจาะตลาดนี้ “ง่ายและเร็ว” กว่าหลายประเทศในภูมิภาค
ทำไมแบรนด์ไทยควรเจาะตลาดลาว?
- ชาวลาวนิยมสินค้าไทยสูงมาก ทั้งในด้านคุณภาพและภาพลักษณ์
- ภาษาลาวใกล้เคียงภาษาไทย ทำให้การสื่อสารและการตลาดง่ายกว่า
- พฤติกรรมผู้บริโภคคล้ายไทยในต่างจังหวัด
- ลาวกำลังพัฒนาเศรษฐกิจและเมืองใหม่ เช่น เวียงจันทน์, สะหวันนะเขต, หลวงพระบาง
- โครงสร้างภาษีและการนำเข้าสินค้าจากไทยเอื้อประโยชน์
พฤติกรรมผู้บริโภคในลาว: เข้าใจไว้ก่อนลุยจริง
- ให้ความสำคัญกับคุณภาพมากกว่าราคา โดยเฉพาะถ้าเป็น “ของจากเมืองไทย”
- นิยมซื้อสินค้าผ่าน Facebook Page และร้านค้าออนไลน์ท้องถิ่น
- แบรนด์ไทยที่พูดภาษาเดียวกันจะได้เปรียบด้านความไว้วางใจ
- นิยมดูรีวิวจาก YouTube และ TikTok ที่พูดภาษาลาว/ไทย
กลุ่มสินค้าที่มีศักยภาพในการเจาะตลาดลาว
- อาหาร ขนม และเครื่องดื่มจากไทย โดยเฉพาะแบบพร้อมทาน
- เครื่องสำอางและสกินแคร์ โดยเฉพาะที่มีความเป็นธรรมชาติ
- สินค้าแม่และเด็ก / สุขภาพครอบครัว
- ของใช้ในบ้านและสินค้าอุปโภคทั่วไป
- สินค้าแฟชั่น/เครื่องประดับที่มีดีไซน์ร่วมสมัย
กลยุทธ์ “เจาะตลาดลาว” ให้ปัง
✅ ใช้ภาษาไทย/ลาวในการทำแพ็กเกจจิ้งและการตลาด
✅ เปิดเพจหรือโฆษณาบน Facebook Ads (target ผู้ใช้งานในลาวโดยตรง)
✅ จัดส่งสินค้าผ่านพาร์ตเนอร์ลอจิสติกส์ไทย-ลาว ที่มีต้นทุนต่ำและจัดส่งเร็ว
✅ ร่วมมือกับร้านค้าไทยในลาว หรือ marketplace เช่น BIZGITAL, ETL Mall
✅ จัดกิจกรรม Offline + Online ร่วมกับ KOL ลาวที่พูดไทยได้
ตัวอย่างความสำเร็จของแบรนด์ไทยในลาว
หลายแบรนด์ FMCG และ SMEs จากไทยสามารถ:
- เริ่มต้นขายออนไลน์ในลาวโดยใช้ Facebook + COD
- ปิดดีลกับร้านค้าท้องถิ่นในเวียงจันทน์ ภายใน 1 เดือน
- ขยายฐานลูกค้าผ่าน TikTok และ Line@ โดยไม่ต้องเปิดสาขาเอง
SEA Bridge กับภารกิจ “เชื่อมตลาดลาว-ไทย”
SEA Bridge ช่วยผู้ประกอบการไทยเข้าสู่ตลาดลาวด้วย:
- การวางแผนกลยุทธ์การตลาดที่ใช้ภาษาลาว/ไทย
- การเชื่อมต่อกับพาร์ตเนอร์และ distributor ท้องถิ่น
- การทำแคมเปญคอนเทนต์ร่วมกับ KOL ที่มีอิทธิพลในลาว
- การแนะนำระบบชำระเงิน การจัดส่ง และการตั้งราคาที่เหมาะกับพฤติกรรมท้องถิ่น
