เจาะตลาดกัมพูชา: โอกาสใกล้ตัวสำหรับผู้ประกอบการไทยที่ไม่ควรมองข้าม
กัมพูชา คือหนึ่งในประเทศที่มีศักยภาพสูงที่สุดในกลุ่ม CLMV (กัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม) ด้วยเศรษฐกิจที่เติบโตต่อเนื่อง ประชากรอายุน้อย และวัฒนธรรมที่ใกล้เคียงกับไทย ตลาดกัมพูชาจึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการไทยที่ต้องการเริ่มต้นการขยายธุรกิจสู่ตลาดอาเซียน
แม้หลายคนอาจมองว่ากัมพูชายัง “เล็ก” แต่ความจริงแล้วตลาดนี้มี “โอกาสใหญ่” โดยเฉพาะสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค ความงาม อาหาร และแบรนด์ที่เข้าใจคนรุ่นใหม่
ทำไมกัมพูชาคือเป้าหมายที่น่าจับตามอง?
- เศรษฐกิจกัมพูชาโตเฉลี่ย 5–7% ต่อปี และเปิดรับการลงทุนจากต่างประเทศ
- ประชากรกว่า 17 ล้านคน โดยกว่า 50% เป็นคนอายุต่ำกว่า 30 ปี
- แรงงานรุ่นใหม่เน้นการแต่งตัว การดูแลตัวเอง และเปิดรับแบรนด์ต่างชาติ
- วัฒนธรรมใกล้เคียงกับไทย ทำให้สินค้าไทยได้รับความนิยมสูง
พฤติกรรมผู้บริโภคกัมพูชา: เข้าใจให้ลึกก่อนลงสนาม
- เชื่อมั่นในสินค้าไทย โดยเฉพาะสินค้าความงามและอาหาร
- นิยมซื้อสินค้าผ่าน Facebook, TikTok, และ Shopee Cambodia
- ผู้หญิงรุ่นใหม่อายุ 20–35 ปี คือกลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์ความงามและแฟชั่น
- ให้ความสำคัญกับราคาและคุณภาพที่จับต้องได้
สินค้าที่ผู้ประกอบการไทยมีโอกาสเจาะตลาดกัมพูชา
- ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เครื่องสำอาง และน้ำหอม (สินค้าไทยได้รับความเชื่อถือมากกว่าจีน)
- อาหาร ขนม และเครื่องดื่ม โดยเฉพาะรสชาติแบบไทยที่แตกต่าง
- แฟชั่นและเครื่องประดับแนวร่วมสมัย
- สินค้าแม่และเด็ก ของใช้ในบ้าน
- ผลิตภัณฑ์สุขภาพที่มีสตอรี่ และเป็นธรรมชาติ
กลยุทธ์ “เจาะตลาดกัมพูชา” ให้ประสบความสำเร็จ
✅ แปลฉลากและคอนเทนต์เป็นภาษาเขมร + อังกฤษ
✅ ใช้กลยุทธ์ Social Commerce ผ่าน Facebook Live และ TikTok Live
✅ สร้างสตอรี่แบรนด์ที่สะท้อนความเป็นไทย-ร่วมสมัย
✅ เริ่มจากตลาดพนมเปญ (Phnom Penh) และเสียมเรียบ (Siem Reap) ซึ่งมีกำลังซื้อและความเป็นเมืองสูง
✅ ร่วมมือกับ KOL หรือเพจรีวิวที่มียอดติดตามในกัมพูชา
โอกาสเสริมจากรัฐบาลไทยและหน่วยงานไทยในกัมพูชา
- งาน Mini Thailand Week ที่จัดขึ้นต่อเนื่องในพนมเปญและเสียมเรียบ
- โครงการส่งเสริมการค้าและจับคู่ธุรกิจ (Business Matching) ระหว่างผู้ประกอบการไทย-กัมพูชา
- สำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ (DITP) สนับสนุนการขยายตลาดอย่างเป็นระบบ
SEA Bridge กับบทบาทเชื่อมไทย-กัมพูชา
SEA Bridge พร้อมช่วยผู้ประกอบการไทย:
- เข้าสู่ตลาดกัมพูชาอย่างเข้าใจ ด้วยข้อมูลเชิงลึก พฤติกรรมผู้บริโภค และโครงสร้างตลาด
- เชื่อมกับพาร์ตเนอร์ท้องถิ่น (distributor, KOL, content creator)
- วางแผนแคมเปญโปรโมตสินค้าในตลาด Facebook และ TikTok
- พาเข้าร่วมงานแฟร์ + กิจกรรม Business Matching กับผู้นำเข้ากัมพูชา
ตัวอย่างความสำเร็จ
ในปี 2024 SEA Bridge ได้พาผู้ประกอบการไทยกว่า 15 รายเข้าสู่ตลาดพนมเปญและเสียมเรียบ โดยกว่า 70% สามารถหาดิสทริบิวเตอร์ได้ภายใน 2 เดือน และเริ่มสร้างยอดขายผ่าน Facebook Commerce + Shopee Cambodia ได้ทันที
