แม้ บรูไน จะเป็นประเทศที่มีประชากรเพียงราว 450,000 คน แต่ด้วย รายได้เฉลี่ยต่อหัวที่สูงที่สุดในอาเซียน และระบบเศรษฐกิจที่มีความมั่นคง บรูไนจึงเป็นตลาด “เล็กแต่มีกำลังซื้อสูง” ที่ผู้ประกอบการไทยไม่ควรมองข้าม โดยเฉพาะแบรนด์ที่เน้นคุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และมาตรฐานฮาลาล
ทำไมแบรนด์ไทยควรเจาะตลาดบรูไน?
- GDP per capita สูงสุดในอาเซียน (มากกว่า 30,000 ดอลลาร์ต่อปี)
- ประชากรส่วนใหญ่เป็นมุสลิม (เกือบ 80%) ทำให้ตลาดฮาลาลมีบทบาทสำคัญ
- สินค้าไทยเป็นที่รู้จักดีในกลุ่มนักท่องเที่ยว/นักเรียนบรูไนที่มาไทย
- ประเทศมีความเป็นเมืองสูง แต่ตลาดสินค้าผู้บริโภคยังเปิดกว้าง
- โลจิสติกส์จากไทยง่าย ผ่านมาเลเซียหรือการขนส่งทางเรือ
พฤติกรรมผู้บริโภคบรูไน: น้อยแต่คุณภาพสูง
- เน้นคุณภาพ ความปลอดภัย และมาตรฐานฮาลาล มากกว่าราคา
- นิยมสินค้าไทยโดยเฉพาะเครื่องสำอาง อาหาร และของใช้ในบ้าน
- ซื้อของออนไลน์ผ่าน Shopee, Instagram และ Facebook Page เป็นหลัก
- ชอบสินค้าใหม่ๆ แต่ต้องมีความน่าเชื่อถือ
กลุ่มสินค้าที่เหมาะกับตลาดบรูไน
- สกินแคร์และเครื่องสำอางที่มีฮาลาลเซอร์ติฟิเคต
- อาหาร/เครื่องดื่มสุขภาพ และ Functional Food (เช่น คอลลาเจน, วิตามิน, สมุนไพรไทย)
- สินค้าแม่และเด็กที่เน้นความปลอดภัย
- ของตกแต่งบ้าน กลิ่นหอม เทียน สไตล์ไทย
- สินค้าแฟชั่น modest wear (เรียบหรู ใส่ได้กับ hijab)
กลยุทธ์ “เจาะตลาดบรูไน” อย่างมีประสิทธิภาพ
✅ ขอ Halal Certificate ผ่านมาตรฐานสากล เช่น JAKIM หรือสำนักงานฮาลาลไทยที่รับรองได้
✅ แปลฉลาก/โฆษณาเป็นภาษาอังกฤษ และแฝงคอนเทนต์ที่มีความเคารพต่อวัฒนธรรมอิสลาม
✅ ทำการตลาดผ่าน Facebook + Instagram Live Commerce ร่วมกับ Influencer มุสลิมท้องถิ่น
✅ เชื่อมต่อกับ distributor หรือร้านค้าฮาลาลในเมืองหลวง (บันดาร์เสรีเบกาวัน)
✅ ใช้ภาพลักษณ์ “สินค้าไทยคุณภาพ + สุภาพเรียบร้อย + ธรรมชาติ” เป็นจุดขาย
ตัวอย่างความสำเร็จของสินค้าไทยในบรูไน
- ผลิตภัณฑ์สมุนไพรและ Functional Skincare จากไทย เริ่มได้รับความนิยมผ่านรีวิวบน Facebook
- แบรนด์เสื้อผ้าไทยที่ปรับดีไซน์ให้สอดคล้องกับ Islamic Fashion เริ่มมีลูกค้าประจำในบรูไน
- สินค้าจากงาน Mini Thailand Week ที่จัดโดย DITP ได้รับการตอบรับดีต่อเนื่อง
SEA Bridge กับภารกิจ “เปิดตลาดบรูไนให้แบรนด์ไทย”
SEA Bridge มีประสบการณ์ร่วมจัดกิจกรรมกับผู้ประกอบการไทยในตลาดบรูไน ทั้ง:
- Business Matching กับร้านค้าและผู้นำเข้าในบรูไน
- ปรับกลยุทธ์แบรนด์และคอนเทนต์ให้เหมาะกับผู้บริโภคมุสลิม
- ให้คำปรึกษาด้านมาตรฐานฮาลาล การนำเข้าสินค้า และการทำแคมเปญ Facebook
- เชื่อมต่อกับเครือข่ายนักเรียนไทย-บรูไน ที่ช่วยเป็น brand advocate
