FISH x SWOT คืออะไร?

การวิเคราะห์ SWOT เป็นเครื่องมือพื้นฐานในการประเมินสถานะของธุรกิจ แต่หลายครั้ง SWOT แบบดั้งเดิมอาจไม่เพียงพอในการตัดสินใจทางกลยุทธ์ในโลกที่ซับซ้อนขึ้น

SEA Bridge จึงได้พัฒนาวิธีใหม่ในการวิเคราะห์ โดยจับคู่ FISH Capital กับโมเดล SWOT แบบปรับปรุงที่เราเรียกว่า CSTO Framework

CSTO ย่อมาจาก:

• C – Challenges: ข้อจำกัดหรือสิ่งที่ยังขาด
• S – Strengths: จุดแข็งที่มีอยู่แล้ว
• T – Threats: ความเสี่ยงภายนอกที่ควรระวัง
• O – Opportunities: โอกาสในการเติบโต

เมื่อผนวกรวมกับ FISH Capital (F-I-S-H) คุณจะสามารถประเมินทุน 4 ด้านของธุรกิจในแต่ละมิติของ CSTO ได้ชัดเจนขึ้น

วิธีใช้ FISH x CSTO: วิเคราะห์ทีละทุน

1. Financial Capital

• Strengths: ธุรกิจมีรายได้ประจำ มีแหล่งทุนสนับสนุนอยู่แล้ว
• Challenges: กระแสเงินสดตึงตัว หรือไม่มีงบการตลาดขยายตลาดใหม่
• Threats: ต้นทุนเพิ่ม, เศรษฐกิจไม่แน่นอน, พึ่งรายได้จากลูกค้ากลุ่มเดียวมากเกินไป
• Opportunities: ขอทุน, ร่วมทุน, ใช้ matching grant จากภาครัฐหรือหน่วยงานสนับสนุน

2. Intellectual Capital

• Strengths: มี insight ที่เข้าใจพฤติกรรมลูกค้า / มี IP / มี Know-how
• Challenges: ข้อมูลเก่า ไม่อัปเดต / ขาด skill ใหม่ที่จำเป็นในตลาดใหม่
• Threats: คู่แข่งใช้เทคโนโลยีใหม่ / ข้อมูลผิดพลาดนำไปสู่การตัดสินใจผิด
• Opportunities: พัฒนาโปรดักต์เฉพาะกลุ่ม, ใช้ insight เปิดตลาดใหม่, สร้าง thought leadership

3. Social Capital

• Strengths: มีพันธมิตร, เครือข่ายธุรกิจที่ดี, ความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรม
• Challenges: เครือข่ายอยู่แค่ในไทย / ยังไม่มี connection ในประเทศเป้าหมาย
• Threats: ขาดการ follow-up ทำให้ social capital เสื่อม
• Opportunities: เข้าร่วมเครือข่ายภาครัฐ / งานแสดงสินค้า / จับคู่ธุรกิจกับพันธมิตรใหม่

4. Human Capital

• Strengths: ทีมแข็งแรง / ผู้ก่อตั้งมีประสบการณ์ตรง
• Challenges: ขาดคนประจำตลาดเป้าหมาย / ขาดทักษะดิจิทัลในทีม
• Threats: คนเก่งลาออก / บุคลากรไม่พร้อมเปลี่ยนแปลง
• Opportunities: ใช้ intern, co-create กับ partner, พัฒนาผู้นำภายในทีม

ตัวอย่าง Template การใช้งานจริง (FISH x CSTO Matrix)

• ตัวอย่างจะถูกนัดมาอัพเดทเรื่อย ๆ

เป้าหมายของการวิเคราะห์ FISH x CSTO

• มองเห็นจุดแข็งที่สามารถ leverage ได้ทันที
• เห็นช่องว่างที่ต้องเติมก่อนเข้าสู่ตลาดใหม่
• เชื่อมโยงทุนที่มีอยู่กับโอกาสใหม่อย่างมีเป้าหมาย
• วางแผนกลยุทธ์โดยใช้ข้อมูลที่มาจาก “ทุนจริง” ไม่ใช่แค่ความรู้สึกหรือสัญชาตญาณ

ถ้าอยากเริ่มทำ FISH x CSTO กับธุรกิจของคุณ?

• ดาวน์โหลด template ได้จาก หน้า FISH Capital

อ่านบทความเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกตลาดด้วยแนวคิด ตลาด 3 ล